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网络营销成名之作王老吉

发布时间:2020-02-03 04:52:13 阅读: 来源:放料阀厂家

最近网络上开始流行一句英语:The king is old and lucky.从字面意思来看是:国王老了并且幸运。但却被人说成了王老吉。

王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有药茶王之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称红罐王老吉)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题红罐王老吉当凉茶卖,还是当饮料卖?

2002年年底,加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称成美),初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片,要以体育、健康的口号来进行宣传,以期推动销售。 成美经初步研究后发现,红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的这种问题目前在中国企业中特别典型:一遇到销量受阻,最常采取的措施就是对广告片动手术,要么改得面目全非,要么赶快搞出一条大创意的新广告红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体,在2003年短短几个月,一举投入4000多万元广告费,销量立竿见影,得到迅速提升。同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并迅速红遍全国大江南北。

红罐王老吉成功的品牌定位和传播,给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益:2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍,由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并以迅雷不及掩耳之势冲出广东,2004年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至踏来,全年销量突破10亿元,以后几年持续高速增长,2009年销量突破170亿元大关。

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