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家居卖场变身综合体居然之家探路模式变革

发布时间:2021-02-18 19:25:07 阅读: 来源:放料阀厂家

中国家居行业发展至今,各大家居卖场可谓雨后春笋般迅速在全国各地开花结果,地域集结式卖场有之,连锁式卖场也有之,但家居市场规模大,销售系统复杂、市场多元化发展,其发展模式也不外乎国际品牌专卖店,液态超市、连锁经营店、网络销售等形式,而在这十年发展过程中,居然之家所独创的"居然模式"日益成为行业模式典范,居然之家也成为行业规范的指挥家。

中国单店销售冠军

"在北京,提起家居建材市场,如果不提居然之家,那只能说明他不了解市场,居然之家北四环店单体年营业额就超过了22亿元,这无论是哪个行业的店面都无法比拟的"。居然之家总裁汪林鹏面对记者采访,谈到居然之家的发展掩饰不住心底的自豪。

在市场竞争过程中,商业模式的选择具有前瞻性和战略性,决定了企业未来经营的好坏。在家居建材这个市场,经营者普遍认同"一站式"购齐的商业模式,而居然之家多倡导的摊位制市场、品牌专卖和超市统一发展的商业模式正是其最好证明。

据了解,七年前居然之家率先在北四环店开辟了一个经营油漆、涂料、地板等标准化产品的超市,首次将摊位制市场、品牌专卖店和超市融进一个家居建材市场内,以应对东方家园等本土建材超市和百安居等外来超市的市场扩张所带来的压力,并首次提出了"现代家居购物中心"的理念。

而在一年之后,居然之家已经把摊位制市场、品牌专卖店和超市融为一体,不仅在扩张的道路上又增添了十里河和玉泉营两大阵地,更是使得"家具建材主题购物中心"初具雏形。

"居然之家在十年的时间李从一个营业面积只有3万平米、年销售额不足2亿元、员工不满100人的小企业,发展成为营业面积近140万平米、营业额超过100亿元、员工近3000人、连锁店面超过20家的大型家居连锁企业",居然之家总裁汪林朋在总结企业十年发展历程中讲到,"在这十年过程中,居然之家实现了从摊位制市场向现代商业业态的飞跃,成功打造出适合中国国情的"家居建材主题购物中心"模式"。

"家居建材主题购物中心"即是业内熟知的"居然模式", 它区别于传统的摊位制市场和新兴的建材超市,将摊位制市场、超市和品牌专卖店集中在一个大市场内实施统一管理,真正实现家庭装修、建材、家具、家居用品一站购齐。

据了解,居然之家在北京的四家店涉及了家装、建材、家具、家居装饰各个环节,集产品销售和展示于一体,一方面实现了一条龙的家居家装服务,同时也丰富了家居建材市场的含义,体现了居然之家"家居建材主题购物中心"的建设思路。

舍"大"求"强"

业内相关专家表示,伴随着经济水平的提升,人们生活水平不断提高,生活节奏也在发生着深刻变化,时间愈加显得珍贵,有钱没闲是现代都市人典型的生活特征。因此人们的生活方式,购物习惯也随之发生深刻改变,人们少的可怜的休闲时间、购物时间变得愈发珍贵,因此人们对购物方便、品类丰富、能够"一站式"购齐的购物场所更加青睐。

购物分几大块,一是日常生活所需品由生活大卖场、商场,电器专业店来供应;二是汽车由汽车市场或是4S店来供应;还有一大块就是居所的装修和改善, 而恰恰这一块 , 一般老百姓一辈子只有2-3次的装修经验,就目前来说只有1-2次,因此对销售渠道的认可尤为重要,更需要便利的购物条件和"一站式"的购物方式的市场来满足需要。

一般而言,一个房子从购买到入住到日常生活,需要的服务和商品有:装修设计及施工、装饰材料、家具、家居饰品等。目前很多超市、市场也在宣传自己是一站式购齐,但是在经营品类或是服务内容上实际是做不到真正的"一站式"购齐的,如从国外引进的超市如家得宝、百安居,没有经营家具和家饰品,专营家具的市场如宜家没有经营装修材料和提供装修设计服务,而有些市场如红星美凯龙没有经营五金涂料等基础装修材料,因此都没有做到真正的"一站式"购齐。

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