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对比三大运营商上网本运营策略

发布时间:2021-01-22 07:58:32 阅读: 来源:放料阀厂家

中国移动:补贴高 资费高

4月15日,中国移动正式宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商开展深度合作,共同推出29款定制“G3”上网本。中国移动副总裁鲁向东表示,此举开创了国内运营商与PC厂商大规模合作的先河,虽然在过去的几年里,中国移动已经和手机厂商开展了手机的定制和深度合作,但大规模和电脑厂商开展定制合作这还是第一次,在全部29款产品中,有6款产品是为中国移动独家提供的“深度定制”产品,其中包括三星NC10、方正颐和E100、同方iminiS5、戴尔mini10等。提供“深度定制”的企业和中国移动后期还将陆续展开合作,推出新的针对不同商业用户需求的产品和解决方案,共同展开更强势的市场攻势。

据了解,为了拓展用户数量,中国移动还推出了多项优惠政策,例如:买G3上网本即可获赠网费,最高可达2100元/台;客户开机即可一键选择资费标准,从50元500M到300元10G等多种包月流量套餐可供选择;全国统一资费标准,无漫游费;统一维修服务点,无须联系厂家即可维修等等。随后,中国移动又推出大规模的优惠促销活动,并在全国38个城市开展消费体验活动。

据记者了解,中国移动“G3”上网本定位于对随时随地上网需求较强,乐于尝试新鲜事物的年轻人,尤其是高校学生、时尚白领、媒体记者等群体。有分析人士认为,今年是移动发展TD用户最重要的时机,这种大规模捆绑有利于拓展TD用户。但是相对来说,按流量计费的TD上网资费仍很高,移动要想大规模发展用户,资费仍然是一大门槛。

中国电信:包月吸引大流量客户

5月17日,中国电信宣布,10万台3G上网本采购大单尘埃落定,联想、方正科技[4.34 1.64%]等品牌成功入围,与此同时,第一批3G上网本已于5月17日电信日正式发售。

据记者了解,中国电信3G上网本招标程序非常严谨,除了对产品性价比有严格的要求外,还对各竞标厂商的公司资质、研发能力、服务水平、渠道销售能力等进行了综合评比。尤其对于产品品质要求近乎苛刻——在正常的产品性能测试之外,中国电信还要求所有竞标厂商就参评的3G上网本进行现场拆机讲解。另外,目前中国电信的3G网络质量也相对较好,其3G上网本最大的优势就是覆盖好。

在市场营销方面,中国电信在布网速度方面领先了一步,其3G上网卡采用“C+W+E”模式。C指CDMA1X网络,W指WLAN无线上网,E指EVDO这一3G网络。一旦成为3G用户,上网无论用哪种方式都采用同一资费。资费有月付和年付两种方式,以北京电信为例,分为160元、200元、300元三种价位,优惠期内,北京电信赠送数据卡。

对电信而言,通过包月的方式争取大流量的用户不失为明智之举;但就营销手段而言,电信的体验点显然远远不够。分析人士认为,作为新的竞争者,可采取竞争性策略,比如纵向跟自己的固网比速度,横向跟竞争对手进行比赛,但“C+W+E”是把双刃剑,既使中国电信占得初始的先机,也有可能限制今后的运营灵活性,使其只能包月。

中国联通:上网本运营刚刚起步

中国联通采用了商用成熟度最高的WCDMA标准,但到目前为止,只有55个城市进入了试商用阶段,而且首批试商用用户数(包括手机和上网本用户)限定为25万,只占我国通信用户总数的几千分之一,其中上网本营销又交给了子公司联通华盛来操作,就目前而言,还很难说联通上网本进行了大规模的市场运营。

但是联通的上网本运营也有一大亮点,那就是电子渠道,5月20日,中国联通在“联通商城”和“华盛商城”开通网上购买WCDMA3G上网卡、上网本。中国联通首批提供在线购买的3款3G上网卡包括华为E1750和E180、中兴MF637U,其中,华为E1750和中兴通讯[36.63 2.40%]MF637U均为1038元的产品套包,其中已包括600元预存使用费。3G上网本则由联想、宏、三星3家厂商提供,价格从3899元至4399元不等,也包括了600元预存使用费。联通开通的默认套餐为150元套餐,600元预存款可自由支配,无分月限制。在试商用初期,中国联通的3G资费将全部减半,并不再区别漫游和本地通话。

另一方面,联通上网本在理论上上网速度是三大标准中最快的,并引入了相对灵活的M/T按内容计费模式和套餐自动升级模式。他们有大量的国外成功经验可供借鉴。

三大运营商的上网本采取了不同的运营和资费策略,目前对这些策略“盖棺定论”还为时太早,对于消费者来说,最值得高兴的事情就是可以拥有多种选择。

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