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对电信引入iPhone的思考

发布时间:2021-01-22 03:08:16 阅读: 来源:放料阀厂家

C版的苹果4在美国上市,国内一片欢腾,电信的粉丝开始奔走相告,俺们也可以使用苹果手机乐!

但事实真的如此么?

我们首先看一下电信的终端策略。

一直以来,电信是通过低端C网手机打天下,攻城略地,扩大地盘,成功的把用户数翻了一番,这个业绩是大家有目共睹的,也是大家比较佩服的。

但在这个数字背后,又有多少用户是真实的真实的C网发展用户呢?无非是捆绑家庭电话和宽带圈来的居多,而且手机免费,承诺在网即可,所以用低端手机去做完全符合初期阶段扩大用户群的目的。

对于商企政企用户,电信采取的策略以固定电话+宽带+中高端手机为主,在这一点上,也很有成绩。我们本地的几个原移动铁杆集团就是这样被电信拿下了。移动恨之入骨,却也无可奈何,为此,我们还专门电话给电信的兄弟贺喜一下。

问题在于,电信对企事业单位的中高端用户赠送手机时有严格的控制,不是谁都可以享受到的,比如,部门负责人或科级干部以上和普通的小主任室严格区分的。而且这种手机类型相对较少,最要命的是相当多的前台服务人员对于智能手机使用比较茫然,曾经有一电信的兄弟专门向我请教某款智能手机的设置。

对于广大的电信职工来讲,使用3G手机的并不多,以本地电信看,电信员工中使用3G智能终端的不足10%,使用小灵通的大有人在。这种思想可能对于推广电信的3G有一定障碍,试想,员工都不用,怎么能说服用户使用呢。

如果电信引入了C版苹果手机,成本不会低于现有的W版,我们以16G为准,估计在5000元左右,这个价格可以做低端手机200元左右的C网手机20户以上,而这20户的业务收入贡献完全会超过单个苹果手机的贡献。C版苹果手机引入量过多的话,短期内会有一定销售量和现金流的进入,但从成本上看,绝对不利于电信在现阶段扩大用户群的目的。

如果用C版手机去开拓企事业市场,面对一个单位,可能需要一定数量的苹果手机卡,对于电信公司来讲很有可能陷入投入产出的矛盾中来。而且,对苹果手机了解的用户更会考虑与联通版的性价比对比。如果电信的价格高于联通的同类产品,在业务拓展中的优势可能会减弱,而价格偏低又存在成本的问题,如果是捆绑固话和宽带业务的话,消费额度可能对于普通用户来讲很难接受。

最要命的是移动怎么办?联通和电信都有苹果,目标很明确,吃大户!移动面对C版的苹果可能还会采取收机的方式,避免客户使用,但移动的这种行为在2011年之后还有多大的折腾?

也许,电信现在要改变终端战略,以中高端手机为重点,提高天翼手机的品牌效果,这个也许在品牌传播上比较成功,相比之下,移动借OPHONE几乎成为滑铁卢,联通借苹果成为2010年的亮点,电信也许在2011年也有借鸡下蛋的想法。

从苹果手机的产品上市时间表看,C版苹果年内可以登录大陆,关键是以什么形式?我个人认为以机卡分离的方式是不大可能的,烧号?这个还需要政策的考量。还有与联通协议的限制,怎么办?

时间是淡化一切的良药!

电信,没准你引入苹果后成为明星,也许这一站你就掉队了。。。

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