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家电业零供关系是个伪命题

发布时间:2021-01-21 20:35:17 阅读: 来源:放料阀厂家

暑促商战不休,日资三巨头在卖场的“被”低价促销,让家电业界热议厂商之间“零供关系”的话题再度升温。事实上,从终端卖场家电厂商的“明争暗斗”,到政府部门“看得见看不见的手”;从传统媒体始终乐此不疲地问责“进场费”话题,到网媒编辑们精心制作标题党新闻,每一次零星的的厂商关系不和的传闻,都能被业界无限放大,淋漓尽致地翻出旧账炒得沸沸扬扬。

取消任何名义的“进场费”真的就能促进厂商的和谐么?业界关于“零供”的呼声,真的是制造厂家进入渠道卖场的福音么?窃以为不然。

所谓的“零供关系”其实是个伪命题。媒体总是喜欢从一开始就想当然地把厂商关系对立起来,逼着渠道商与制造商表态合作竞争,非逼着撮合零售商与制造商确立“夫妻关系”而不是“生意合作伙伴”关系。但来自最充分竞争的家电市场实际操作来看,零供关系似乎并不是业界鼓噪地那样简单,拍脑袋式的实施推进零供未必对厂家最为有利;而取消进场费对商家而言并非做不到,但是果真实施起来,肯定也是麻烦多多。所以个人以为,莫如还是交归市场经济检验。

我们都说,竞合市场未必非得是“战场”,但市场中最硬最基础的道理只能是“供求关系”,调节它最有效的手段也只能是“价格”,而“进场费”仅仅是价格的另一种“说法”,表明了家电业今日事实之上的市场格局。苏宁电器副董事长孙为民上周对记者有一段关于零供的描述很实在:零供不零供,外面的包括媒体们期望的是厂商合作的一种态度;但是厂商之间的利益关系,才是厂商合作的主要内容。

比如说,家电制造厂家关心的不仅仅是渠道商能帮自己挣多少钱,同时他可能更关心,渠道商同时在帮自己的竞争对手挣了多少钱。如果零售商帮其对手挣的钱比自己挣的钱还多,他是需要认真考虑下是否需要调整经营思路,或者设法提升与零售商的关系了。

家电厂商既然存在着供应关系,必然存着强弱的两面。从这个意义上说,家电零售商不同于专卖店,天生就是要吃百家饭的。因此摆到类似苏宁这种渠道商前台要解决的,必须是如何有效提升卖场的销售能力问题,而厂家则需要解决的是产品质量效率的话题。渠道商要想办法让平台更具活力,创造公平的市场竞争环境,而厂家则需要在此平台上想尽办法吸引更多的顾客。

家电行业这个由“制造商”—“批发商”—“零售商”—“消费者”形成的产业链,每一个环节都充斥着竞争,竞合。曾经有前辈总结过,“他们都各领风骚若干年”,他们都各自有其优势和依附需求。就渠道商而言,其调整供应链使之发挥更大效应的根本武器也就是价格。店铺装修,迎位旺铺毕竟有限,在这个情况下,价格必须发挥扛竿作用。品牌实力强、销售规模大,合作关系深的制造商,必然有机会抢到平台上最优质的方位。制造商要实现在优质平台上成功卡位,完美呈现,要交的“学费”又何止是“进场费”这么简单?

当然,围绕着连锁卖场与家电厂家的进场费话题,公平透明公开的市场竞争原则不能含糊。志愿和自觉,说起来容易,做起来难,商场如战场,人情世故、机遇得失,个个都是关键先生,个个都是如今厂商大方向合作,小战场不断冲突的原因。假以承认市场竞争规则, 让不同厂商基于市场开展良性竞争,所谓的零供话题就不会再成为一个旷日持久的话题。

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