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戏说移动MM的商业模式的创新

发布时间:2020-02-10 18:56:48 阅读: 来源:放料阀厂家

周末闲暇,打开久违的移动MM的网站认真的浏览,发现一年之后的今天,MM网站着实发生了很大的变化。无论是网站的易用性,还是应用的内容,都向前迈进了一大步。

从现有的网站来看,软件一共有5640款,游戏2225款,主题则是29126款。首先从种类上来说也不算少,但具体到某一款手机终端而言,则就不算多了,与APP Store公布的近20万项应用,还是有很大的差距。再者从下载的情况粗略看来,收费应用下载的并不多,免费应用倒是下载不少。

移动MM现在选择的模式是浏览、下载应用免收流量费,按次收取应用的下载费用,即通道免费、内容收费,移动根据应用收取的费用向应用开发者结算分成收入,这和以往的梦网商业模式相差不大。客户现在所付出的应用购买费即以往的点播费用,只是把以往的SP业务取名为应用,最大的创新之处应该在于“以往的SP都为企业,现在的应用开发的合作伙伴可以为个人”,这使得参与内容提供的对象门槛更低,更广泛的发动了群众的力量。但这种收费模式并没有从根本上改变传统SP业务模式,对前向客户收费,因此很难取得成功。

首先,前向收费在中国,人们对版权的法律意识没有跟上之前,期望前向客户掏钱去买信息类产品,绝非易事。只要存在有被破解的希望,就会盗版泛滥。所以现在大家都会千方百计的去搜索破解或者编码的方式,寻求免费使用。

其次,前向收费并不具备竞争力,这种方式很容易被颠覆,风险很大。如果腾讯、谷歌、百度等大型互联网企业通过创新,打造庞大的后向产业链,极可能打破前向收费的模式,届时,中移动花巨资建立起来的庞大MM体系将会受到致命的威胁。

因此,在互联网免费时代到来以后,应仔细斟酌、反复推敲确定商业模式。中国移动最大的优势是客户规模以及对客户消费行为的准确把握。的确每个客户只需下载一次,就会多达5、6亿次,但随着客户的理性及消费的透明,在新的形势下,对MM的定位应充分结合客户的特征及需求。

一是在现有基础上,采取多元化的应用签约手段或合作方式。一方面是现在的模式,即按照下载计费次数与应用提供商分成,另一方面,对部分优秀或有潜力的应用采取一次性买断的方式,双管齐下,储备优秀应用资源。

二是引入包月计费或会员制,尝试丰富MM应用销售模式。采取MM会员制或包月服务,对MM的忠实客户或者活跃客户提供体验式服务,进而满足客户多样化的应用需求。

三是整合移动内部资源,尝试推广搭配销售模式。整合12530音乐、手机报内容应用及短信、通话分钟数通信应用资源,发挥MM的粘性作用,同时促进MM的深入推广,不断扩大知名度。

四是未雨绸缪,提前谋划,创新MM发展模式。尽可能多的引入企业客户定制客户应用端,为企业客户提供产品销售的平台,对前向客户免费,与企业客户签订产品销售分成模式,为未来商业模式创新奠定良好的基础。

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